Sobre esta aula
Quase ninguém compra no mesmo dia em que começa a seguir um perfil. A pessoa chega pelo topo do funil e, com o tempo e com o conteúdo certo, vai se aproximando do seu trabalho até estar pronta para contratar ou comprar. Cultivar a audiência é continuar publicando para essas pessoas, com paciência, enquanto elas fazem esse caminho.
Como a pessoa passa pelo funil
A aula usa o exemplo de um educador físico que começa a publicar no Instagram:
- Topo. Ele publica conteúdo que interessa a muita gente, principalmente no Reels. As pessoas assistem, compartilham, conhecem o trabalho dele e começam a seguir.
- Meio. Os novos seguidores passam a ver conteúdo mais aprofundado, que mostra que ele entende do assunto e que os alunos dele têm bons resultados. Assim, eles entendem melhor o trabalho e as habilidades dele.
- Fundo. Aqui ele fala de assuntos mais complexos, e a pessoa já o vê como autoridade. É nessa etapa que ela contrata, compra algo dele ou compra algo que ele indicou.
Esse caminho passa pelo Reels, pelos Stories e pelo feed, cada um no seu papel.
Paciência com quem acabou de chegar
Quem chegou hoje deu o primeiro passo, e o seu trabalho é continuar produzindo conteúdo para essa pessoa, porque produzir conteúdo é educar a audiência até ela se sentir segura para comprar. Não desanime se muitos seguidores novos não compram logo, porque isso é difícil até para quem já é referência no assunto. Enquanto uns chegam ao fundo do funil, outros estão entrando pelo topo, então continue publicando.
Para relembrar o que vai em cada parte do funil, veja a aula O funil de conteúdo no Instagram.