Sobre esta aula
Nem todo conteúdo serve para qualquer lugar do Instagram: há posts que funcionam no Reels e outros que só fazem sentido no feed ou nos Stories. A aula organiza isso em um funil de três partes: o topo atrai gente nova, o meio aproxima quem já segue e o fundo leva essa pessoa a comprar. Saber em que parte está cada post evita, por exemplo, gastar um Reels com um aviso que só os seus seguidores entendem.
As três partes do funil
- Topo. É por onde as pessoas entram, então o conteúdo precisa interessar a muita gente. Uma academia, por exemplo, publicaria dicas de treino, e com o tempo atrairia seguidores da cidade dela e de outros lugares.
- Meio. A pessoa já segue o perfil, e agora o objetivo é aumentar a conexão. No caso da academia, os Stories podem mostrar o dia a dia, resultados de antes e depois e outros conteúdos úteis.
- Fundo. Depois de passar pelo topo e pelo meio, a pessoa está pronta para consumir algo seu, como um serviço ou um produto.
O Reels é para o topo do funil
O Reels pode chegar a pessoas de qualquer lugar. Se a academia fica em Santa Catarina, o vídeo pode ser visto por alguém do Amapá ou do Nordeste. Por isso, quem grava achando que está falando com o vizinho não tem resultado. No Reels, não publique:
- lembrete de evento;
- assunto complexo que pouca gente vai entender;
- conteúdo de meio ou de fundo de funil.
Faça um conteúdo do seu nicho que o maior número possível de pessoas entenda. Quanto mais gente entende, maior a chance de o vídeo viralizar, e é por isso que até empresas publicam entretenimento no Reels.
Feed e Stories servem para as três partes
O feed e os Stories são vistos todos os dias pela sua audiência, então podem receber conteúdo de topo, meio e fundo. No feed da academia, um post pode trazer dicas de treino e outro pode falar de um e-book com os cinco exercícios mais eficientes para pernas.
O equilíbrio entre as partes
Produza conteúdo de topo e de meio o tempo todo e cuide também do fundo, sem virar aquele perfil que só tenta vender. Para levar a audiência a comprar, use criatividade.
O assunto continua na aula Como cultivar sua audiência até a compra.