Quase todo corretor já posta. O feed enche de imóvel: a fachada, a sala, três quartos, agende a sua visita. Parece movimentado, e quase ninguém te chama por causa dele. Quem passa o dedo ali não está comprando apartamento esta semana.
Quem vai comprar com você acompanha calado por meses antes de mandar a primeira mensagem. O feed precisa valer a pena durante esses meses. É disso que trata o que vem abaixo.
Por que uma parede de anúncios para de funcionar
Todo corretor da sua cidade publica a mesma foto, tirada na mesma sala, com a mesma legenda. Quem compara o seu perfil com o do colega do bairro abre duas versões da mesma página e fecha as duas.
O imóvel é vendido, o post continua lá, e quem encontrar esse post depois te chama sobre uma coisa que você não tem mais. Continue publicando os seus imóveis. Só pare de deixar que seja a única coisa no perfil.
O que você tem e nenhum concorrente da sua cidade tem
Você entra em casa dos outros toda semana. Sabe qual rua alaga na primeira chuva forte, qual prédio tem elevador que funciona e qual está discutindo a reforma do telhado desde o ano passado. Sabe qual documento segura uma venda, e já ouviu a mesma pergunta preocupada em toda primeira conversa no WhatsApp.
Nada disso está no seu feed, e é justamente o que quem vai comprar daqui a alguns meses quer ler.
A nossa base de referência mostra o mesmo. Em agosto de 2026 classificamos 55 Reels do setor imobiliário, de perfis de vários países, e 18 entraram como exemplo. Nenhum dos 18 é vitrine de imóvel à venda: cinco mostram a região em vez do imóvel, cinco explicam uma regra de condomínio, e o mais visto deles, com 3,8 milhões de visualizações, faz a conta de um financiamento e mostra onde clicar no aplicativo do banco.
Posts que dão para fazer entre uma visita e outra
- A rua do imóvel. Filme o caminho do portão até a padaria, a farmácia, a porta da escola. Quem compra escolhe o bairro antes de escolher a cozinha.
- Um detalhe por imóvel. A janela que pega sol de manhã, o pé-direito, a vaga em que dá para dar ré sem suar frio.
- A pergunta que você respondeu no WhatsApp hoje de manhã. Se um cliente perguntou, muita gente da sua cidade está com a mesma dúvida. Responda olhando para a câmera, dentro do carro, antes de dar a partida.
- O que quase deu errado no último negócio. Sem nome e sem endereço. A papelada, o prazo, a surpresa que ninguém tinha previsto.
- O imóvel que você desaconselhou. Mostra para quem não te conhece que você não empurra qualquer coisa para fechar negócio.
- A parte do seu trabalho que as pessoas entendem errado. O que acontece entre a visita e a assinatura, dito em palavras comuns.
Se quiser a lista de assuntos e a semana planejada dia por dia, está aqui: o que postar no Instagram sendo corretor de imóveis. Para o perfil que o comprador abre antes de ligar, tem como o perfil precisa estar antes de alguém seguir.
A sua bio trabalha mais que o seu feed
Quem assiste a um Reels seu vai ao perfil antes de te mandar mensagem. É naquela tela que a pessoa decide se vai te escrever.
- O que você faz. Venda, locação, ou os dois. Ninguém deveria precisar adivinhar.
- Onde você trabalha. A cidade, e os bairros que você conhece rua por rua. Quem procura em um bairro específico passa direto por quem poderia estar em qualquer lugar.
- O seu registro profissional. A Resolução COFECI nº 1.065/2007 vale para qualquer divulgação: o nome que você usa vem seguido de "corretor de imóveis", "gestor imobiliário" ou "profissional liberal" e do número de inscrição com a sigla CRECI, em letra de pelo menos 25% do tamanho do nome. Imobiliária usa o número com a letra J. O CRECI-ES inclui página em rede social entre os lugares em que a regra vale. Se tiver dúvida sobre o seu caso, pergunte no CRECI da sua região.
- Um jeito de falar com você que abre em um toque. Link de WhatsApp funciona melhor que número de telefone que a pessoa precisa copiar.
- Destaques que respondem as dúvidas. Um para cada bairro que você atende, um para as dúvidas de documentação, um para as chaves que você já entregou.
Peça autorização antes de publicar uma pessoa
A foto do comprador com a chave na mão é o melhor post que você vai ter, e ela só entra no seu perfil se ele disser sim. Pergunte para ele. Pergunte também para o proprietário antes de filmar dentro de uma casa em que ainda mora gente. Um sim no WhatsApp é rápido e evita a mensagem que você não quer receber no domingo.
Vale resolver uma vez só: uma linha no contrato de prestação de serviço perguntando se as fotos da assinatura podem ir para as redes. Assim você não precisa pedir favor no meio de um momento feliz.
O post de vendido, feito direito
Imóvel que sai do seu feed é prova de trabalho, e a maioria dos corretores desperdiça isso em um carimbo vermelho escrito VENDIDO. Mostre o que o comprador procurava, o que quase travou o negócio, e quanto tempo durou a busca. Deixe o valor de fora, a não ser que o proprietário tenha concordado em torná-lo público.
Quem lê esse post entende como é trabalhar com você. Quem só vê o carimbo não fica sabendo de nada.
Se outra pessoa vai postar por você
Muito corretor procura um assistente para cuidar do Instagram, e funciona quando a divisão está clara.
O que dá para passar adiante: publicar, editar o vídeo que você gravou, escrever a legenda a partir das suas anotações, responder a primeira mensagem e te passar quem é comprador de verdade.
O que continua com você, contrate quem contratar: o conhecimento do bairro, o áudio que vira o post, e o sim ou não sobre qualquer coisa que envolva cliente ou proprietário. Entregue uma conta vazia e peça para a pessoa encher, e ela enche com a mesma parede de anúncios, escrita por um estranho.
Com que frequência, e o que realmente te para
Escolha o número de posts que você consegue publicar em uma semana cheia, e mantenha o ano inteiro. Quem vai comprar no ano que vem precisa continuar te vendo, e sumir em março apaga o trabalho de janeiro. A conta da frequência está aqui: como postar todo dia no Instagram.
A maioria para pelo mesmo motivo. É quinta-feira à noite, o dia foi uma visita atrás da outra, e montar o carrossel leva um tempo que já não existe. As ideias deste artigo não valem nada enquanto alguém não montar o post.
O ZapPost entrega carrossel, roteiro de Reels e legenda prontos. Sem escrever pedido, sem Canva, sem ferramenta nova para aprender. Você revisa e publica.
Perguntas frequentes
Com que frequência um corretor de imóveis deve postar no Instagram?
Escolha o número de posts que você ainda consegue publicar em uma semana cheia, e mantenha. Duas vezes por semana o ano inteiro faz com que quem começar a procurar no ano que vem já esteja te acompanhando há meses. Uma sequência diária que para em fevereiro some antes de a pessoa estar pronta para conversar.
Devo colocar o valor do imóvel nos posts?
Só com a concordância do proprietário, e só quando o valor já está público no anúncio. Enquanto o preço ainda está em negociação, mostre o bairro, a distribuição dos cômodos e o estado de conservação, e deixe o número para a conversa.
Preciso colocar o meu CRECI na bio do Instagram?
Sim. A Resolução COFECI nº 1.065/2007 vale para qualquer divulgação, e o CRECI-ES cita página em rede social entre os lugares em que ela vale. Na bio, o nome vem seguido de "corretor de imóveis", "gestor imobiliário" ou "profissional liberal" e do número no CRECI. Em caso de dúvida, confirme no CRECI da sua região em vez de copiar a bio de outro corretor.
Reels funciona melhor que carrossel para imóveis?
Os dois fazem trabalhos diferentes. Um Reels da rua ou da entrada do prédio alcança gente que nunca ouviu falar de você. Um carrossel explica a documentação, a busca, a comparação entre dois bairros. Quem mantém o perfil vivo costuma publicar os dois.