Se você tem um negócio pequeno de serviço e está olhando para o Instagram como lugar de anunciar, o desenho é este. Dá para pagar de dentro do aplicativo, pelo botão que aparece embaixo de um post que você já publicou. Ou dá para ir pelo Gerenciador de Anúncios da Meta, no computador, que pergunta mais coisas e dá mais controle sobre quem vê. Os dois colocam o seu post na frente de gente que não te segue, com a marca de patrocinado.
A escolha entre os dois pesa menos do que parece no começo. Quem decide o resultado é o perfil para onde o post pago leva a pessoa, e essa parte não custa nada para arrumar.
As duas formas de pagar
As duas pedem conta profissional. Se o seu perfil ainda é pessoal, a troca leva dois minutos e não muda nada na aparência dos seus posts: como funciona a conta profissional do Instagram mostra o caminho.
| Pelo aplicativo | Gerenciador de Anúncios | |
|---|---|---|
| Onde fica | No botão embaixo do post publicado | Em um site separado, no computador |
| Quanto tempo leva | Alguns toques | Meia hora na primeira vez, bem menos depois |
| Quem vê | Localização, idade, interesses amplos | O mesmo, mais gente parecida com quem já te chamou |
| O que dá para anunciar | Um post que já existe | Posts, e formatos feitos só para o anúncio |
| Serve para | Dar alcance a algo que já funcionou | Rodar a mesma oferta por semanas e ler o que voltou |
Comece pelo botão. O Gerenciador compensa as telas a mais quando você já tem algo que quer manter no ar, e um post impulsionado que rendeu mensagem ensina mais do que uma semana lendo sobre públicos.
O que precisa estar pronto antes
Alcance pago traz um desconhecido para o seu perfil. Ele chega sem saber nada de você e decide em poucos segundos se continua rolando a tela. Três coisas fazem essa decisão.
A biografia. Ela tem que dizer o que você faz e onde faz, na primeira linha, com as palavras que um cliente usaria. Quem chega de um anúncio e lê uma frase sobre paixão e dedicação sai sem saber se você corta cabelo ou trata dente. Tem exemplo da versão direta aqui: o que escrever na bio do Instagram.
Os últimos posts. A pessoa olha. Perfil cujo post mais recente é de quatro meses atrás parece negócio que fechou as portas, e o anúncio pagou por aquela visita do mesmo jeito.
Um jeito de falar com você que você responde. O botão do perfil, ou o direct. Divulgação funciona fazendo alguém te escrever, e mensagem que fica sem leitura até quinta é onde o dinheiro morre.
Escolher quem vê
Para quem atende em uma cidade só, a localização vale mais do que qualquer outra coisa na tela de segmentação. Marque o raio da região que você atende de verdade, e não o estado inteiro, e o mesmo dinheiro cai em cima de gente que poderia entrar na sua porta.
Interesse é tentador e é onde o dinheiro se espalha. Marcar seis deles reduz o público a quem se encaixa em todos os seus palpites ao mesmo tempo. Comece largo no interesse, apertado no mapa, e deixe o post fazer a filtragem.
Em que vale colocar dinheiro
Olhe o que você já publicou e ache o post que rendeu resposta ou salvamento. Aquele já foi testado em quem te conhece, e é a aposta mais segura para mostrar a quem não conhece.
O que costuma viajar bem: o trabalho que você terminou, fotografado direito. A resposta para aquela pergunta que o cliente faz antes de fechar. O que o serviço inclui, e o que não inclui. Um preço, quando você se sente à vontade de colocar.
O que costuma ficar parado: o aniversário da empresa, a mensagem de feriado, a frase bonita em cima do pôr do sol. Publicar isso está ótimo. Pagar para mostrar isso a um desconhecido é outra conversa.
A legenda pesa tanto quanto a foto, porque quem lê não faz ideia de quem você é. Se as suas costumam sair com três palavras e um monte de hashtag, tem ajuda aqui: como escrever a legenda dos seus posts.
O que um dinheiro curto faz
Um valor pequeno compra um número pequeno de aparições na sua cidade, o que significa que a expectativa honesta é algumas visitas ao perfil e algumas mensagens, espalhadas pelos dias em que o anúncio rodar. Trate o primeiro como um teste pago, e não como campanha.
Deixe rodar tempo suficiente para ter o que ler. Um dia sozinho não conta quase nada, porque a entrega é irregular no começo. Dê vários dias com um valor diário baixo e depois olhe só para duas coisas: quantas pessoas visitaram o perfil e quantas te escreveram. Alcance e curtida não são o assunto.
E anote o que gastou e o que voltou, no papel ou no celular. Sem isso, o segundo anúncio é outro palpite, e o décimo também.
Onde o dinheiro vaza sem você ver
- Impulsionar levando para um perfil parado há meses. O anúncio funciona, a visita acontece, e o perfil faz o resto da conversa.
- Mandar a pessoa para um contato que ela não consegue usar. Telefone escrito na legenda não dá para tocar. Deixe o contato a um toque de distância.
- Anunciar o negócio em vez de um trabalho. Post dizendo que você é o melhor da cidade não dá nada para o desconhecido olhar. Post mostrando serviço que você fez dá.
- Desligar no primeiro dia. As primeiras horas são as piores para ler, e cortar ali joga fora o que você já pagou.
- Pagar para aparecer e sumir depois. Alguém escreve às nove da noite perguntando preço, e a resposta na sexta chega em uma pessoa que já fechou com outro.
Quando pagar é a decisão errada por enquanto
Se você publica de vez em quando, ou o perfil não tem nada recente para mostrar, guarde o dinheiro por algumas semanas. Desconhecido que chega em perfil vazio é desconhecido que você pagou para perder, e o mesmo esforço colocado em publicar com regularidade dá ao anúncio um lugar decente para pousar depois.
Vale o mesmo se você já está com mais serviço do que consegue atender. Divulgação traz volume. Ela não tem como saber que este mês você não tem espaço.
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Perguntas frequentes
Perguntas frequentes
Preciso de conta profissional para anunciar no Instagram?
Precisa. A divulgação paga roda em conta profissional, comercial ou de criador de conteúdo, e a troca é gratuita e reversível. Perfil pessoal não tem o botão de impulsionar nem acesso ao Gerenciador de Anúncios. Nada muda nos seus posts atuais quando você troca.
É melhor impulsionar pelo aplicativo ou usar o Gerenciador?
Impulsionar é o lugar sensato de começar, porque usa um post que já está no ar e leva alguns toques. O Gerenciador rende depois: quando uma oferta fica semanas no ar, quando você quer decidir com mais precisão quem alcança, ou quando quer um formato feito para o anúncio em vez de aproveitado do feed.
Quanto preciso gastar para ver alguma coisa?
Não existe resposta única, porque o custo de alcançar pessoas muda por país, por cidade e por época do ano. O caminho que costuma funcionar é espalhar pouco por vários dias em vez de concentrar em um dia caro, e medir o retorno por quem apareceu no perfil e quem te escreveu, e não por curtida.
Anunciar resolve um perfil que não tem engajamento?
Anunciar traz gente para olhar, e o que ela encontra decide o resto. Se o último post é de meses atrás ou a bio não diz o que você faz, o anúncio paga por uma visita que termina na hora. Arrumar essas duas coisas não custa nada e faz o mesmo dinheiro render mais.