Perfil de consultor financeiro quase sempre tem a mesma cara vista de fora. Uma foto de terno, a logo do escritório, três posts do ano passado. É isso que a pessoa encontra quando pega o seu nome em uma indicação e vai olhar antes de chamar você.
Falta de assunto quase nunca é o problema. Você explicou alguma coisa com clareza para um cliente hoje de manhã. O buraco está entre explicar uma vez e virar post com a agenda já cheia.
O que a pessoa quer de um perfil de consultor
Quase ninguém segue consultor financeiro para aprender finanças. Segue porque tem uma preocupação específica: o dinheiro parado na poupança há dois anos, se dá para começar a investir ganhando pouco, quanto o banco está cobrando de taxa naquele fundo, o que fazer na semana em que o mercado cai.
Post que responde uma dessas coisas em palavras comuns é lido até o fim e salvo. Post que copia o texto da lâmina do fundo é passado batido, porque a pessoa já achou a lâmina e não entendeu na primeira vez.
Quatro tipos de post que funcionam
| Tipo | Como é na prática | Por que as pessoas leem |
|---|---|---|
| A tradução | Um termo do mercado explicado em uma frase que uma pessoa fala em voz alta | Ela já ouviu o termo de você e concordou com a cabeça sem entender |
| A pergunta que você responde toda semana | "O que as pessoas me perguntam antes da primeira reunião, e o que eu respondo" | A pessoa se reconhece, e você economiza o mesmo e-mail de novo |
| A data do calendário | Prazo da declaração, chegada do décimo terceiro, fechamento do ano | Serve hoje e tem motivo óbvio para ser mandado para o marido ou para a esposa |
| Quem está atrás da mesa | Como você trabalha, como é a primeira reunião, quem você atende | Escolher consultor é decisão de confiança antes de ser decisão de preço |
Se o que você precisa agora é a lista de assuntos e não a teoria, temos duas páginas para a sua profissão: 10 ideias de carrossel para consultores financeiros e o que postar no Instagram sendo consultor financeiro. Para vídeo, tem também 10 ideias de Reels para consultores financeiros.
Onde parar
O maior risco em conteúdo de finanças é responder o caso específico de uma pessoa em público. Outras leem aquilo como orientação para a situação delas, e os números delas são outros. Deixe o post no geral e leve o específico para a conversa.
Dois hábitos cobrem quase tudo. Diga qual é a regra geral e acrescente que a resposta certa depende da situação de cada um. E confira o que a CVM e o código de conduta do seu registro permitem dizer antes de escrever qualquer coisa sobre rentabilidade, resultado passado ou depoimento de cliente, porque é sobre isso que a regra é mais detalhada.
Se o seu escritório revisa post antes de publicar, escreva em lote. Mande um post por semana para aprovação e você passa mais tempo cobrando o revisor do que escrevendo. Um mês de posts de uma vez é uma revisão em vez de quatro.
Um teste antes de publicar: leia o post em voz alta e veja se um cliente entenderia sem precisar perguntar mais nada. Se ele precisaria perguntar, o post ainda é rascunho.
Postar nas semanas em que você não tem tempo
As semanas em que você some são a temporada da declaração e as semanas em que o mercado se mexe, que são as mesmas em que as pessoas saem procurando consultor. Vale estar lá.
O jeito de atravessar é parar de tratar cada post como uma decisão nova. Escolha os assuntos antes da temporada começar, deixe os textos curtos e aceite que um post simples publicado na data faz mais por você do que o post caprichado que continua no rascunho em maio.
O ZapPost entrega carrossel, roteiro de Reels e legenda prontos. Sem escrever pedido, sem Canva, sem ferramenta nova para aprender. Você revisa e publica.
Perguntas frequentes
Perguntas frequentes
Com que frequência um consultor financeiro deve postar?
Duas vezes por semana é um ritmo que vale como meta, e o teste é se você consegue manter no mês mais cheio. Postar todo dia por três semanas e sumir por quatro meses passa uma impressão pior do que um perfil mais quieto e constante.
Preciso aparecer no vídeo?
Ajuda, porque a pessoa está decidindo em quem confiar o dinheiro dela. Se você prefere não gravar, foto da mesa, do escritório ou da equipe já resolve boa parte. Carrossel só com texto continua funcionando quando a resposta é útil de verdade.
Posso falar de rentabilidade?
Depende do seu registro, da política do seu escritório e do que a CVM permite, e essa é a parte em que a regra costuma ser mais detalhada. Explicar como uma coisa funciona é prática normal. Publicar número, resultado passado ou depoimento de cliente é o que precisa ser conferido antes.
Isso vai trazer cliente?
Depende da sua cidade, do seu nicho e de quanto tempo você mantém a rotina. O que um perfil faz com constância é responder a pessoa que já ouviu o seu nome e foi conferir quem você é. Ninguém pode prometer um número de clientes vindos do Instagram.